El momento que estamos viviendo con una crisis mundial tan duradera que lleva asociada una falta de liquidez asfixiante está provocando que muchos emprendedores y empresas no dispongamos de los recursos necesarios para lanzar nuestras ideas al mercado o que los más osados tengamos que pensar en fórmulas basadas en cuatro conceptos principalmente: éxito, fracaso, rápido y barato.
Desde hace tiempo ayudo a emprendedores y empresas ya sean start-ups y/o organizaciones con y sin ánimo de lucro a que sus ideas se hagan realidad y se lancen al mercado. El concepto de ideas es realmente amplio, y en nuestro caso podemos entenderlo como por ejemplo la creación de una start-up o la creación o modificación de un producto, servicio o proceso mediante la realización de un proyecto de I+D+i. Visitando y en algunos casos trabajando con dichos emprendedores y empresas he comprobado de primera mano como empresas y emprendedores con aparentemente buenas ideas no terminaban de despegar y con el devenir del tiempo morían, o empresas que invertían grandes sumas de dinero en la implementación de nuevos productos que no interesaban al mercado o como se invertían grandes esfuerzos tanto económicos, personales y en la búsqueda de socios para la realización de proyectos de I+D+i que no han llegado a ningún lado, incluso siendo financiados por algún programa público de la administración.
Desde hace tiempo ayudo a emprendedores y empresas ya sean start-ups y/o organizaciones con y sin ánimo de lucro a que sus ideas se hagan realidad y se lancen al mercado. El concepto de ideas es realmente amplio, y en nuestro caso podemos entenderlo como por ejemplo la creación de una start-up o la creación o modificación de un producto, servicio o proceso mediante la realización de un proyecto de I+D+i. Visitando y en algunos casos trabajando con dichos emprendedores y empresas he comprobado de primera mano como empresas y emprendedores con aparentemente buenas ideas no terminaban de despegar y con el devenir del tiempo morían, o empresas que invertían grandes sumas de dinero en la implementación de nuevos productos que no interesaban al mercado o como se invertían grandes esfuerzos tanto económicos, personales y en la búsqueda de socios para la realización de proyectos de I+D+i que no han llegado a ningún lado, incluso siendo financiados por algún programa público de la administración.
Creo que todos entendemos y estaremos de acuerdo en que el mercado es caprichoso y solo valora lo que estima oportuno en cada momento, pero no pensáis que es posible implementar nuestra idea y que en caso de fracaso evitar un despilfarro importante de dinero y recursos.
Alguna de las preguntas que dejo en el aire son:
- ¿Por qué las empresas antes de invertir grandes sumas
de dinero en su idea no verifican realmente que las asunciones en las que se
basa dicha idea son necesidades que el mercado demanda? “Fracasa rápido,
fracasa pronto … pero sobre todo fracasa lo más barato posible”.
- ¿Es necesario realizar un proyecto de I+D+i, incluso en
colaboración si el resultado de dicho proyecto llegará tarde al mercado o hemos
realizado un producto tecnológicamente impecable en la implementación y
comercialización pero desgraciadamente el mercado no se interesa por el mismo?.
- ¿Realmente entendemos el modelo de negocio inherente a
nuestra idea? Es decir; ¿Conocemos todos los elementos que intervienen para que
nuestra idea sea exitosa?.
En definitiva, no se trata de lanzar la mejor empresa o implementar el mejor
producto, servicio o proyecto de I+D+i, se trata de implementar el que necesita
el mercado y en caso de desgraciadamente errar que no haya supuesto un gasto
excesivo.
Tras darme el tiempo suficiente para reflexionar detenidamente sobre mis experiencias, las preguntas anteriores y sobre los cuatro conceptos que he comentado anteriormente hemos desarrollado una metodología denominada “INNdeas” que ayuda a los emprendedores y empresas a plasmar sus ideas en un modelo de negocio (no plan de negocio) que pueda ser testado en o por el mercado lo más rápido y barato posible, de esta manera estaríamos en disposición de conocer rápido y barato si su idea es exitosa y por lo tanto si deben continuar con su idea original o por el contrario si no es tan exitosa y deben modificarla o directamente descartarla.
“INNdeas” es una metodología que aglutina el corazón y la sabiduría que transmiten metodologías innovadoras y transgresoras en modelos de negocio, metodologías Lean y creatividad como puedan ser por ejemplo Business Model Canvas, Lean Canvas, Lean Startup, Visual y Design Thinking o Las Ruedas Mágicas de la Creativad y Pensamiento Lateral. “INNdeas”se divide en siete acciones:
- Plasmar: La idea se debe plasmar de manera
extraordinariamente sencilla en un solo folio, no hace falta nada más para
explicarla a cualquier persona.
-
Idear: Una
vez que la idea es plasmada nos dará el conocimiento y la profundidad para
poder mejorarla mediante técnicas de creatividad.
- Construir: Se creará un Producto
Mínimo Viable (prototipo) que nos permita lanzarlo al mercado para que nuestros
posibles clientes y nosotros mismos podamos comprobar su valor.
- Probar: Una vez que nuestro PMV está el mercado podemos
verificar ciertos valores de indicadores que nos ayudarán a determinar si el producto es
el adecuado o debemos de cambiar y mejorar algunos aspectos.
- Ingresar: En esta acción se obtienen los primeros ingresos
de la idea lo que nos permitirá determinar si el mercado está dispuesto a
pagar, cuanto y por lo tanto probaremos si el modelo de precios es el adecuado.
- Mejorar: Si tras el estudio de los indicadores los mismos
nos muestran que nos vamos por el camino correcto, se realizarán las
modificaciones pertinentes en función de dichos indicadores. Se volvería a la
acción de Plasmar y se realizaría en mismo proceso nuevamente.
- Financiar: Esta parte es fundamental,
debemos determinar de donde se obtiene la financiación para construir el PMV o
si creemos que la idea ha sido aceptada por el mercado y que por lo tanto
estamos en disposición de generar un modelo de negocio exitoso debemos
determinar donde buscar y obtener financiación para que el Producto Mínimo
Viable se convierta en el producto final. Para obtener financiación podemos
pensar en distintas fuentes de financiación ya sean públicas o privadas.
En las próximas semanas lanzaremos en AJE Madrid el curso “INNdeando”,que nos propone un reto:
"Ayudar a uno de los asistentes a lanzar su idea al mercado". Para ello os proponemos utilizando la metodología “INNdeas” diseñar, implementar y comercializar una idea real, propuesta por alguno de los asistentes, de manera que entre todos podamos ayudarle a lanzar al mercado su idea.
"Ayudar a uno de los asistentes a lanzar su idea al mercado". Para ello os proponemos utilizando la metodología “INNdeas” diseñar, implementar y comercializar una idea real, propuesta por alguno de los asistentes, de manera que entre todos podamos ayudarle a lanzar al mercado su idea.
Así pediremos a cada uno de los asistentes que nos proporcione una descripción de su idea en no más de medio folio, si puede ser
de forma visual, para que entre todas elijamos una que podamos utilizarla en el cuso como guía de aprendizaje .
Si eres un emprendedor, startup o te dedicas a I+D, operaciones, marketing ... o eres una persona inquieta que tienes algo que ofrecer al mercado acércate a “INNdeando”.
Si eres un emprendedor, startup o te dedicas a I+D, operaciones, marketing ... o eres una persona inquieta que tienes algo que ofrecer al mercado acércate a “INNdeando”.
Si estas intereado en obtener información adicional sobre el curso, por favor contacta con nosotros en el e-mail: info@gest-innovaide.com
0 comentarios:
Publicar un comentario