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lunes, 17 de marzo de 2014

¿Quieres Jugar en la Champions de las Pymes Innovadoras?

Cuántas veces hemos soñado que nuestro equipo (empresa), ese equipo que ha jugado en segunda e incluso tercera división, al que hemos visto crecer y con el que hemos sufrido jugadores, directivos, socios (emprendedores, empleados, inversores), en el que hemos invertido nuestro tiempo y dinero en fichajes, en remodelación del campo, marketing (contratación de personal, desarrollo y mejora de producto, canales de venta, de marketing …) y siempre con la ilusión de subir a primera división Nacional y competir de tú a tú con los todo poderosos Real Madrid y Barcelona, y porque no, jugar en Champions, con El Milán, El Manchester United o El Bayern de Munich con los dominantes del mercado, (con nuestros competidores a nivel nacional e internacional), con la mentalidad de ganarles en su propio campo (aportar mayor valor al cliente en sus nichos de mercado). Pero, para cumplir nuestro sueño, necesitamos FINANCIACIÓN
AHORA PUEDES JUGAR EN LA CHAMPIONS DE LAS PYMES INNOVADORAS ACCEDIENDO A FINANCIACIÓN EUROPEA EN FORMA DE AYUDA A FONDO PERDIDO A TRAVÉS DEL PROGRAMA EUROPEO DE APOYO PÚBLICO A LA I+D+i HORIZONTE 2020.
Para ello, si eres una pyme innovadora, con una gran ambición de desarrollarte, crecer e internacionalizarte, y cuentas con un proyecto innovador (disruptivo) y de gran impacto en términos de competitividad y crecimiento, respaldado por un plan de negocio estratégico y un estudio de viabilidad, entonces… ¡¡¡DEBES JUGAR EN LA CHAMPIONS DE LAS PYMES INNOVADORAS!!!

Por primera vez, la Comisión Europea amplia su mentalidad y no se centra exclusivamente en financiar la investigación y/o desarrollo de un nuevo producto, proceso o servicio intensivo en I+D, sino que también, tiene en cuenta su explotación en el mercado, ya que de qué sirve financiarlo si el mercado no lo quiere o no está preparado para el mismo.
Desde mi punto de vista, Horizonte 2020 y más concretamente su Instrumento de financiación para PYMES (SME Instrument), es un gran acierto por dos cuestiones principalmente:
  1. Permite financiar modelos de negocio presentados por una única empresa (no es necesario participar en consorcio) en forma de ayuda a fondo perdido hasta un 70% del presupuesto del proyecto.
  2. Financia el modelo de negocio de un proyecto en su globalidad mediante tres fases; es más lógico y sensato de cara a garantizar el éxito del mismo financiar por partes su diseño, plasmación y comercialización y no sólo la investigación y el desarrollo (forma parte de la fase de plasmación). A continuación, se describe gráficamente cada una de las fases.

Fase I: Concepto y estudio de viabilidad de la idea y de su modelo de negocio

En esta fase, la PYME recibirá fondos para explorar y evaluar técnica y tecnológicamente la viabilidad Y el potencial económico y comercial de una idea novedosa para el sector en la que se presenta (nuevos productos, procesos, servicios y tecnologías o nuevas aplicaciones de mercado de las tecnologías existentes).
Es decir, hay que explicar claramente qué valor aporta la idea, cómo se va a desarrollar o plasmar, a qué mercado o nichos de mercado va dirigida de cara a su comercialización, qué costes supondrá el desarrollo de la idea y que ingresos se obtendrán. La financiación consiste en una ayuda a fondo perdido de 50.000€ durante 6 meses.

Gráficamente:


Fase II: I+D, demostración y aplicación comercial

En esta fase se financia el aterrizaje, el dar forma a la idea y al modelo de negocio que subyace de la misma, por lo que se financian actividades que la Comisión denomina de Innovación, como son, el desarrollo, prototipo, testeo, escalabilidad y aplicación en el mercado. Como muestra el gráfico inferior, prácticamente lo que se financia es la estructura de costes (€€€€€) del “cómo” y  parte de los “canales” utilizados para llevar la propuesta de valor del producto a sus nichos de mercado (es decir se financian las actividades y recursos clave, así como los canales de prueba). La financiación consiste en una subvención de una cantidad entre 500.000€ y 2.500.000€, de hasta el 70% del presupuesto del proyecto. El proyecto debe tener una duración de entre uno y dos años.

Gráficamente:


Fase III: Comercialización

En esta fase, la Comisión promueve la implementación y comercialización exitosa de soluciones innovadoras, facilitando el acceso a capital privado (Venture Capital) y a los primeros clientes junto con el ofrecimiento de servicios de apoyo. La financiación se puede utilizar para crear los canales de marketing, venta y comercialización que permitan que la propuesta de valor del producto sea conocida y accesible, por lo tanto, que pueda ser comprada por sus nichos de mercado.
En esta fase, la Comisión no financia las acciones de forma directa, pero las PYMES pueden beneficiarse de las medidas de apoyo indirectas, así como el acceso a las facilidades financieras proporcionadas por Horizonte 2020.

Gráficamente:

 

El primer partido en fase I ya ha comenzado y dura tres meses, ¿Jugamos la Champions?


Si estas interesado en Jugar, contacta con: dbarbero@gest-innovaide.com

Sobre el autor, David Barbero García: es.linkedin.com/in/davidbarberogarcia

lunes, 28 de octubre de 2013

Talleres en AJE, de Diseño, Ejecución, Medición y Financiación de Modelos de Negocio

En estos momentos tan complicados que nos está tocando vivir, con una tasa de paro descomunal, con una falta de liquidez en los mercados que está provocando que poco a poco los créditos no fluyan ni a las empresas ni a las familias, con un descontento generalizado de los ciudadanos en las instituciones políticas… la pregunta que emerge en cada uno de nosotros es: ¿Hacia dónde vamos?

Si eres una de las personas que tiene más o menos claro que tu camino es emprender o si ya estas emprendiendo y sabes que debes ser más imaginativo e innovador para diferenciar tu negocio y así ofrecer un mayor valor añadido a tus clientes, desde AJE te invitamos a asistir a la presentación de nuestros talleres.

Nuestros talleres te permitirán diseñar, ejecutar, validar y financiar tu modelo de negocio para adaptarte a las nuevas condiciones que se están imponiendo en los mercados. Tú pones la idea  y nosotros te enseñaremos de manera práctica cómo y en qué áreas debes mejorar para crear un nuevo e innovador modelo de negocio que te suponga un retorno rápido de la inversión y a bajo coste.

Todos los talleres tienen un enfoque práctico y visual, se trata que con la colaboración de todos los asistentes desarrollemos las ideas de negocio. En los talleres podrás:

-          Exponer tu idea a la audiencia y observar su reacción.
-          Seducir a la audiencia con tu idea y formar un equipo para llevarla al mercado
-          Diseñar o innovar con tu equipo el modelo de negocio de la misma
-          Ejecutar con tu equipo el modelo de negocio mediante la creación de un producto que te permita validarlo en el  mercado
-          Validar o innovar tu modelo de negocio utilizando una metodología visual
-          Financiar tu modelo de negocio mediante la obtención de ayudas sin avales

El precio para los asociados de AJE de cada taller individual es de 40€ + IVA (50€ + IVA, para no asociados) o de 130€ + IVA para los asociados de AJE que asistan a los cuatro talleres (160€ +IVA para no asociados). El número máximo de emprendedores por taller es de 15.

Los talleres tendrán lugar en garAJE los días:
 
-          12 de Noviembre: Taller de “Diseño de Modelos de Negocio”, duración 4 horas, de 16:30 a 20:30 horas. Date de alta en la dirección dbarbero@gest-innovaide.com
-          14 de Noviembre: Taller “Ejecución de Modelos de Negocio”, duración 4 horas, de 16:30 a 20:30 horas. Date de alta en la dirección dbarbero@gest-innovaide.com
-          18 de Noviembre: Taller “Medición de Modelos de Negocio”, duración 4 horas, de 16:30 a 20:30 horas. Date de alta en la dirección dbarbero@gest-innovaide.com
-          20 de Noviembre: Taller “Financiación de Modelos de Negocio”, duración 4 horas, de 16:30 a 20:30 horas. Date de alta en la dirección dbarbero@gest-innovaide.com

 
Si deseas conocer más acerca de los talleres, date de alta en la dirección dbarbero@gest-innovaide.com, asiste a la presentación de los talleres y decide si realmente te aportan el valor que esperas para lanzar o mejorar tu idea de negocio.La presentación tendrá lugar el día 7 de Noviembre en garAJE, de 18:30 a 19:30.


Taller “Diseño de Modelos de Negocio”:

En este taller los asistentes expondrán su idea a los participantes de manera que una idea debe atraer a cinco personas que conformarán el equipo responsable de diseñar o si la idea ya está en funcionamiento innovar en el modelo de negocio de la idea seleccionada. Para diseñar el modelo de negocio de manera visual utilizaremos la técnica Business Model Canvas que permitirá al equipo mostrar su modelo a los otros dos equipos, y así entre todos podremos discutir si el modelo de negocio se entiende bien en todas sus partes, si se puede transformar para generar otro de mayor innovación … A continuación se muestra un dibujo que ilustra la idea general del taller.



 

El taller tendrá lugar el día 12 de Noviembre en garAJE de 16:30 a 20:30. El precio para los asociados de AJE es de 40€ + IVA (50€ + IVA, para no asociados) o de 130€ + IVA para los asociados de AJE que asistan a los cuatro talleres (160€ +IVA para no asociados). El  mail de confirmaciones e información es: dbarbero@gest-innovaide.com

 
Taller “Ejecución de Modelos de Negocio”:
 
En este taller los asistentes bucearán en técnicas de desarrollo de Productos Mínimos Viables que les permitan ejecutar su modelo de negocio en el mercado de manera sencilla y barata. La idea es que el producto mínimo viable responda a las preguntas:¿Merece la pena invertir tiempo, dinero y esfuerzo en la idea? ¿Estoy malgastando mi tiempo creando algo que nadie quiere? A continuación se muestra un dibujo que ilustra la idea general del taller.
 
 
 El taller tendrá lugar el día 14 de Noviembre en garAJE de 16:30 a 20:30. El precio para los asociados de AJE es de 40€ + IVA (50€ + IVA, para no asociados) o de 130€ + IVA para los asociados de AJE que asistan a los cuatro talleres (160€ +IVA para no asociados).El mail de confirmaciones e información es: dbarbero@gest-innovaide.com

 
Taller “Medición de Modelos de Negocio”:
 
Una vez que tenemos el modelo de negocio ejecutándose en el mercado debemos medir ciertos indicadores que nos permitan validar las hipótesis sobre las que se fundamenta el modelo de negocio. Las hipótesis pueden ser de cliente, de producto/solución, del problema que deseamos resolver, del precio que vamos a cobrar … para medir utilizaremos una herramienta que se llama “Validation Board”. A continuación se muestra un dibujo que ilustra la idea general del taller.
 
 El taller tendrá lugar el día 18 de Noviembre en garAJE de 16:30 a 20:30. El precio para los asociados de AJE es de 40€ + IVA (50€ + IVA, para no asociados) o de 130€ + IVA para los asociados de AJE que asistan a los cuatro talleres (160€ +IVA para no asociados).El mail de confirmaciones e información es: dbarbero@gest-innovaide.com
 
Taller “Financiación de Modelos de Negocio”:
 
Una vez que hemos medido que nuestro modelo de negocio funciona y que por lo tanto nuestros clientes están dispuestos a pagar, entonces, y no antes debemos financiar el modelo de negocio. Para financiar el modelo de negocio existen una serie de organismos públicos que pueden financiar el modelo de negocio sin necesidad de avales personales. En este taller revisaremos cuales son dichos organismos y los programas que financian modelos de negocio, siempre que el modelo de negocio tenga un carácter innovador. A continuación se muestra un dibujo que ilustra la idea general del taller.

 
El taller tendrá lugar el día 20 de Noviembre en garAJE de 16:30 a 20:30. El precio para los asociados de AJE es de 40€ + IVA (50€ + IVA, para no asociados) o de 130€ + IVA para los asociados de AJE que asistan a los cuatro talleres (160€ +IVA para no asociados).El mail de confirmaciones e información es: dbarbero@gest-innovaide.com



miércoles, 17 de abril de 2013

Talleres de diseño, ejecución ágil y financiación de modelos de negocio para Emprendedores

Colaborar con los emprendedores en el diseño de su modelo de negocio me ha rearfimado en la idea de que para ayudarles en su búsqueda de la rentabilidad no basta con plasmar sus ideas en un canvas o en escribir un plan de negocio muy detallado, hay que trabajar en y sobre el mercado, y para ello hay que ahondar sobre tres pilares, todos relacionados con el modelo de negocio, como son:

1.- Diseño
2.- Ejecución ágil
3.- Financiación




Sobre el punto uno he escrito en varias ocasiones, ver el post: “Business Model Canvas”. Desde mi punto de vista es el primer paso que cualquier emprendedor debe realizar, no es lo mismo tener una idea en la cabeza que plasmarla en un sólo folio y tener la capacidad de transmitir su valor y su rentabilidad en dos minutos y a cualquier tipo de persona, independiente de la profesión o educación que disponga.

El punto 2 y el punto 3 es como el cuento del huevo y la gallina, qué fue primero. En mi opinión, los emprendedores deberíamos antes de invertir más tiempo y dinero en nuestras ideas probar que el mercado desea pagar por ellas, y si es así, entonces invertir en la misma y crecer lo más rápido y ordenadamente posible. Además hay que tener en cuenta que cuando un emprendedor desea obtener financiación es más "sencillo" si ya tiene una serie de clientes que una idea por probar. Un ejemplo claro, es la obtención de financiación a través de Enisa, que considera relevante que la Empresa disponga de un historial de clientes que "pruebe" que su modelo de negocio es viable.

Cómo no es lo mismo contarlo que demostrarlo, os invito a participar en tres talleres, de cuatro horas cada uno, que os permitirán trabajar y reflexionar sobre vuestro modelo de negocio:

1.- Taller sobre Diseño
2.- Taller sobre Ejecución Ágil
3.- Taller sobre Financiación

Estos talleres van dirigidos a:

-- Emprendedores que tienen una idea o están ejecutando la misma
-- Startups que luchan por posicionar su modelo de negocio en un mercado cambiante y complicado como el actual
-- Líderes de empresa que trabajan diariamente para transformar su modelo de negocio actual en un modelo más rentable

El objetivo de los talleres es que los asistentes puedan responder a preguntas como:
  • ¿Realmente el mercado está dispuesto a pagar por mi modelo de negocio y si es así cuál sería el precio?
  • ¿En qué consite el modelo de negocio?
  • ¿Puedo mejorar el modelo de negocio? ¿Cómo?
  • ¿Cómo puedo ejecutar y validar el modelo de negocio?
  • ¿Tengo los recursos adecuados para ejecutar el modelo de negocio?
  • ¿Es financiable mi modelo de negocio mediante financiación pública?
El número máximo de participantes por taller es de 6 personas, con un número mínimo para que el mismo se lleve a cabo. La idea es que cada persona interesada se ponga en contacto en: info@gest-innovaide.com y cuando lleguemos a ese número mínimo buscamos la fecha que mejor nos convenga a todos.

La impartición del taller tendrá lugar en garAJE y será impartido por: David Barbero.

El precio por taller individual es de 60€ por asistente, para dos talleres es de 100 € y para los tres talleres 140 € (al precio hay que añadirle el IVA). 

Si pensáis que el taller os puede aportar valor podéis inscribiros o requerir información en: info@gest-innovaide.com
 
¡¡Contamos con vosotros!!