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lunes, 28 de octubre de 2013

Talleres en AJE, de Diseño, Ejecución, Medición y Financiación de Modelos de Negocio

En estos momentos tan complicados que nos está tocando vivir, con una tasa de paro descomunal, con una falta de liquidez en los mercados que está provocando que poco a poco los créditos no fluyan ni a las empresas ni a las familias, con un descontento generalizado de los ciudadanos en las instituciones políticas… la pregunta que emerge en cada uno de nosotros es: ¿Hacia dónde vamos?

Si eres una de las personas que tiene más o menos claro que tu camino es emprender o si ya estas emprendiendo y sabes que debes ser más imaginativo e innovador para diferenciar tu negocio y así ofrecer un mayor valor añadido a tus clientes, desde AJE te invitamos a asistir a la presentación de nuestros talleres.

Nuestros talleres te permitirán diseñar, ejecutar, validar y financiar tu modelo de negocio para adaptarte a las nuevas condiciones que se están imponiendo en los mercados. Tú pones la idea  y nosotros te enseñaremos de manera práctica cómo y en qué áreas debes mejorar para crear un nuevo e innovador modelo de negocio que te suponga un retorno rápido de la inversión y a bajo coste.

Todos los talleres tienen un enfoque práctico y visual, se trata que con la colaboración de todos los asistentes desarrollemos las ideas de negocio. En los talleres podrás:

-          Exponer tu idea a la audiencia y observar su reacción.
-          Seducir a la audiencia con tu idea y formar un equipo para llevarla al mercado
-          Diseñar o innovar con tu equipo el modelo de negocio de la misma
-          Ejecutar con tu equipo el modelo de negocio mediante la creación de un producto que te permita validarlo en el  mercado
-          Validar o innovar tu modelo de negocio utilizando una metodología visual
-          Financiar tu modelo de negocio mediante la obtención de ayudas sin avales

El precio para los asociados de AJE de cada taller individual es de 40€ + IVA (50€ + IVA, para no asociados) o de 130€ + IVA para los asociados de AJE que asistan a los cuatro talleres (160€ +IVA para no asociados). El número máximo de emprendedores por taller es de 15.

Los talleres tendrán lugar en garAJE los días:
 
-          12 de Noviembre: Taller de “Diseño de Modelos de Negocio”, duración 4 horas, de 16:30 a 20:30 horas. Date de alta en la dirección dbarbero@gest-innovaide.com
-          14 de Noviembre: Taller “Ejecución de Modelos de Negocio”, duración 4 horas, de 16:30 a 20:30 horas. Date de alta en la dirección dbarbero@gest-innovaide.com
-          18 de Noviembre: Taller “Medición de Modelos de Negocio”, duración 4 horas, de 16:30 a 20:30 horas. Date de alta en la dirección dbarbero@gest-innovaide.com
-          20 de Noviembre: Taller “Financiación de Modelos de Negocio”, duración 4 horas, de 16:30 a 20:30 horas. Date de alta en la dirección dbarbero@gest-innovaide.com

 
Si deseas conocer más acerca de los talleres, date de alta en la dirección dbarbero@gest-innovaide.com, asiste a la presentación de los talleres y decide si realmente te aportan el valor que esperas para lanzar o mejorar tu idea de negocio.La presentación tendrá lugar el día 7 de Noviembre en garAJE, de 18:30 a 19:30.


Taller “Diseño de Modelos de Negocio”:

En este taller los asistentes expondrán su idea a los participantes de manera que una idea debe atraer a cinco personas que conformarán el equipo responsable de diseñar o si la idea ya está en funcionamiento innovar en el modelo de negocio de la idea seleccionada. Para diseñar el modelo de negocio de manera visual utilizaremos la técnica Business Model Canvas que permitirá al equipo mostrar su modelo a los otros dos equipos, y así entre todos podremos discutir si el modelo de negocio se entiende bien en todas sus partes, si se puede transformar para generar otro de mayor innovación … A continuación se muestra un dibujo que ilustra la idea general del taller.



 

El taller tendrá lugar el día 12 de Noviembre en garAJE de 16:30 a 20:30. El precio para los asociados de AJE es de 40€ + IVA (50€ + IVA, para no asociados) o de 130€ + IVA para los asociados de AJE que asistan a los cuatro talleres (160€ +IVA para no asociados). El  mail de confirmaciones e información es: dbarbero@gest-innovaide.com

 
Taller “Ejecución de Modelos de Negocio”:
 
En este taller los asistentes bucearán en técnicas de desarrollo de Productos Mínimos Viables que les permitan ejecutar su modelo de negocio en el mercado de manera sencilla y barata. La idea es que el producto mínimo viable responda a las preguntas:¿Merece la pena invertir tiempo, dinero y esfuerzo en la idea? ¿Estoy malgastando mi tiempo creando algo que nadie quiere? A continuación se muestra un dibujo que ilustra la idea general del taller.
 
 
 El taller tendrá lugar el día 14 de Noviembre en garAJE de 16:30 a 20:30. El precio para los asociados de AJE es de 40€ + IVA (50€ + IVA, para no asociados) o de 130€ + IVA para los asociados de AJE que asistan a los cuatro talleres (160€ +IVA para no asociados).El mail de confirmaciones e información es: dbarbero@gest-innovaide.com

 
Taller “Medición de Modelos de Negocio”:
 
Una vez que tenemos el modelo de negocio ejecutándose en el mercado debemos medir ciertos indicadores que nos permitan validar las hipótesis sobre las que se fundamenta el modelo de negocio. Las hipótesis pueden ser de cliente, de producto/solución, del problema que deseamos resolver, del precio que vamos a cobrar … para medir utilizaremos una herramienta que se llama “Validation Board”. A continuación se muestra un dibujo que ilustra la idea general del taller.
 
 El taller tendrá lugar el día 18 de Noviembre en garAJE de 16:30 a 20:30. El precio para los asociados de AJE es de 40€ + IVA (50€ + IVA, para no asociados) o de 130€ + IVA para los asociados de AJE que asistan a los cuatro talleres (160€ +IVA para no asociados).El mail de confirmaciones e información es: dbarbero@gest-innovaide.com
 
Taller “Financiación de Modelos de Negocio”:
 
Una vez que hemos medido que nuestro modelo de negocio funciona y que por lo tanto nuestros clientes están dispuestos a pagar, entonces, y no antes debemos financiar el modelo de negocio. Para financiar el modelo de negocio existen una serie de organismos públicos que pueden financiar el modelo de negocio sin necesidad de avales personales. En este taller revisaremos cuales son dichos organismos y los programas que financian modelos de negocio, siempre que el modelo de negocio tenga un carácter innovador. A continuación se muestra un dibujo que ilustra la idea general del taller.

 
El taller tendrá lugar el día 20 de Noviembre en garAJE de 16:30 a 20:30. El precio para los asociados de AJE es de 40€ + IVA (50€ + IVA, para no asociados) o de 130€ + IVA para los asociados de AJE que asistan a los cuatro talleres (160€ +IVA para no asociados).El mail de confirmaciones e información es: dbarbero@gest-innovaide.com



miércoles, 17 de abril de 2013

Talleres de diseño, ejecución ágil y financiación de modelos de negocio para Emprendedores

Colaborar con los emprendedores en el diseño de su modelo de negocio me ha rearfimado en la idea de que para ayudarles en su búsqueda de la rentabilidad no basta con plasmar sus ideas en un canvas o en escribir un plan de negocio muy detallado, hay que trabajar en y sobre el mercado, y para ello hay que ahondar sobre tres pilares, todos relacionados con el modelo de negocio, como son:

1.- Diseño
2.- Ejecución ágil
3.- Financiación




Sobre el punto uno he escrito en varias ocasiones, ver el post: “Business Model Canvas”. Desde mi punto de vista es el primer paso que cualquier emprendedor debe realizar, no es lo mismo tener una idea en la cabeza que plasmarla en un sólo folio y tener la capacidad de transmitir su valor y su rentabilidad en dos minutos y a cualquier tipo de persona, independiente de la profesión o educación que disponga.

El punto 2 y el punto 3 es como el cuento del huevo y la gallina, qué fue primero. En mi opinión, los emprendedores deberíamos antes de invertir más tiempo y dinero en nuestras ideas probar que el mercado desea pagar por ellas, y si es así, entonces invertir en la misma y crecer lo más rápido y ordenadamente posible. Además hay que tener en cuenta que cuando un emprendedor desea obtener financiación es más "sencillo" si ya tiene una serie de clientes que una idea por probar. Un ejemplo claro, es la obtención de financiación a través de Enisa, que considera relevante que la Empresa disponga de un historial de clientes que "pruebe" que su modelo de negocio es viable.

Cómo no es lo mismo contarlo que demostrarlo, os invito a participar en tres talleres, de cuatro horas cada uno, que os permitirán trabajar y reflexionar sobre vuestro modelo de negocio:

1.- Taller sobre Diseño
2.- Taller sobre Ejecución Ágil
3.- Taller sobre Financiación

Estos talleres van dirigidos a:

-- Emprendedores que tienen una idea o están ejecutando la misma
-- Startups que luchan por posicionar su modelo de negocio en un mercado cambiante y complicado como el actual
-- Líderes de empresa que trabajan diariamente para transformar su modelo de negocio actual en un modelo más rentable

El objetivo de los talleres es que los asistentes puedan responder a preguntas como:
  • ¿Realmente el mercado está dispuesto a pagar por mi modelo de negocio y si es así cuál sería el precio?
  • ¿En qué consite el modelo de negocio?
  • ¿Puedo mejorar el modelo de negocio? ¿Cómo?
  • ¿Cómo puedo ejecutar y validar el modelo de negocio?
  • ¿Tengo los recursos adecuados para ejecutar el modelo de negocio?
  • ¿Es financiable mi modelo de negocio mediante financiación pública?
El número máximo de participantes por taller es de 6 personas, con un número mínimo para que el mismo se lleve a cabo. La idea es que cada persona interesada se ponga en contacto en: info@gest-innovaide.com y cuando lleguemos a ese número mínimo buscamos la fecha que mejor nos convenga a todos.

La impartición del taller tendrá lugar en garAJE y será impartido por: David Barbero.

El precio por taller individual es de 60€ por asistente, para dos talleres es de 100 € y para los tres talleres 140 € (al precio hay que añadirle el IVA). 

Si pensáis que el taller os puede aportar valor podéis inscribiros o requerir información en: info@gest-innovaide.com
 
¡¡Contamos con vosotros!!





viernes, 8 de febrero de 2013

Ciclo talleres Bonificados "Learning by doing" en garAJE



Lanzamos nuestro primer taller en garAJE:



Con este primer taller inaguramos una serie de talleres prácticos basados en la técnica "Learning by doing", de manera que en todos y cada uno de los talleres partiremos de vuestros modelos de negocio para conseguir un objetivo común: Diseñar, innovar, financiar y comercializar vuestras ideas. 

Nuestros talleres están dirigidos a emprendedores, startups, soñadores, curiosos ... que desean diseñar, innovar, financiar y/o comercializar sus ideas. 

Nuestro primer taller está orientado al proceso de obtención de financiación de la idea, tan complicado como necesario en estos momentos de escasa liquidez en el mercado.

Si estás interesado en conocer más detalles del taller te invito a leer el post: Taller: Enisa, financiación para emprendedores sin garantías personales





Taller: Enisa, Financiación para emprendedores sin garantías personales


Este taller es para vosotros, emprendedores, startups, soñadores, curiosos ... que deseáis financiar vuestras ideas sin necesidad de aportar una garantía personal o aval.


Si estás leyendo este “post” y eres un emprendedor, startup, visionario …con una idea innovadora o estas ejecutando dicha idea y necesitas liquidez para seguir progresando te animo a asistir al taller por varias razones: 

       I.         Os enseñaremos nuestra metodología de trabajo en la obtención de financiación Enisa para empresas y emprendedores.

    II.           Os ayudaremos a determinar si vuestro modelo de negocio es financiable por Enisa.

    III.         Os ayudaremos a estructurar vuestro modelo de  negocio para abordar con el mayor éxito posible la obtención de vuestro primer cliente o inversor que crea y co-invierta en vuestra idea. Queremos que ese primer inversor sea Enisa.

Nos centraremos en el taller en las líneas de Enisa dirigidas a emprendedores, como son:
b)      Enisa Emprendedores
c)      Enisa Emprendedores Sociales

Nota: Para información adicional leer el post: "Enisa, Financiación para Emprendedores"

 IV.            Os explicaremos qué ventajas tiene la financiación ofrecida por Enisa:

~       Es una financiación preferente, con tipos de interés por debajo del mercado.
~       La financiación consiste en un préstamo sin garantías donde la única garantía es vuestro proyecto empresarial. Actualmente conseguir este tipo de financiación en otros programas, entidades (ICO, Avalmadrid …) es altamente complicado ya que la garantía suele ser personal (se responde con el conjunto del patrimonio (bienes y derechos), presente y futuro).
~       Es un préstamo a largo plazo.
~       Es un préstamo con carencia.

 V.            Porque si Enisa SI cree en vuestro modelo de negocio, supondrá un hito muy relevante, ya que habréis validado parcialmente vuestro modelo de negocio, digo parcialmente porque Enisa debe considerarse como un cliente (inversor) más, realmente es el mercado quién validará totalmente si vuestro modelo de negocio es válido. Por el contario si Enisa NO cree en vuestro modelo de negocio habréis validado que tal vez dicho modelo no es lo suficientemente innovador para el mercado. En este punto muy probablemente tendréis que “pivotar” y cambiar el modelo de negocio o tal vez buscar otro distinto (aquí aprovecho para introduciros otro taller que impartiremos que consistirá en ayudaros a validar en el mercado vuestro modelo de negocio antes de intentar acelerar vuestros esfuerzos e intentar acceder a financiación, de manera que si el modelo falla lo sepáis rápido y de forma barata).
  

La pregunta que ahora surge es:

¿Qué hay que hacer para que Enisa se convierta en vuestro  primer inversor-cliente y por lo tanto invierta en vuestro modelo de negocio?

      1.          Disponer de un modelo de negocio viable: Todo modelo de negocio debe estar soportado por números, ninguna entidad o inversor invertirá un solo € en un modelo de negocio que no sea viable en el corto o medio plazo, por ello Enisa en su documento “Modelo de Plan de Negocio” también incluye una parte financiera que se divide en tres estados financieros que el emprendedor debe rellenar con mucho mimo:
1.- Balance
2.- Cuenta de resultados
3.- Origen y aplicación de fondos 

      2.          Disponer de un modelo de negocio innovador: Estructuraremos en el taller el modelo de negocio y para ello utilizaremos la metodología aportada por la técnica “Business Model Canvas” y Lean Canvas, ya que los distintos puntos a los que se refiere Enisa en el documento que  hay que entregarle (Modelo de Plan de Negocio) no son ni más ni menos que las nueve áreas que componen el canvas diseñado por Alexander Osterwalder e Ives Peigner. 

En el taller desgranaremos como superar los dos requisitos anteriores para alguno de los modelos de negocio de los asistentes presentes. 

Este taller está dirigido a: Emprendedores, startups, spin-offs, pymes, soñadores, curiosos ... que desean conocer cómo financiar su modelo de negocio.

 
El número máximo de participantes por taller es de 6 personas. El taller se llevará a cabo en una única sesión de cuatro horas el día 26 de  de Septiembre de 17:00 a 21:00 horas.

La impartición del taller tendrá lugar en garAJE y será impartido por: David Barbero.

El precio del taller es de 30€  + IVA por asistente.

Si pensáis que el taller os puede aportar valor podéis inscribiros o requerir información en: dbarbero@gest-innovaide.com
¡¡Contamos con vosotros!!

martes, 22 de enero de 2013

ENISA - Financiación para Emprendedores


En estos días que estamos viviendo convertirse o continuar con la vocación de emprendedor es una tarea ardua y no falta de altibajos, y esto lo digo con conocimiento y sufrimiento de causa.

Desde hace unos años y sobre todo desde que soy socio de Aje Madrid he compartido tiempo e ideas con algunos emprendedores y casi siempre solemos llegar a la misma conclusión, necesitamos €€€€€€€€ para empezar, mejorar, crecer, sobrevivir... o tal vez morir (hasta dar de baja una compañía cuesta dinero), la cantidad de €€€€ dependerá de la etapa en la que se encuentre cada empresa, emprendedor o valiente.

Hoy me gustaría hablar de Enisa como fuente de financiación para Emprendedores, y no voy a hablar de en qué consiste por qué para ello podéis visitar las páginas:



-          Enisa Jóvenes Emprendedores

-          Enisa Emprendedores
 
-          Enisa Emprendedores Sociales

 
Me gustaría ayudar a que los emprendedores con un proyecto innovador entre sus manos obtengan financiación de Enisa solicitando y presentando por sí mismos la documentación requerida. Quién mejor que el propio emprendedor para preparar y presentar su modelo y plan de negocio ganador.

Primeramente me gustaría comentar el porqué (es una suposición mía que seguramente estará algo lejos de la realidad) del nombre del documento que Enisa requiere a los emprendedores. Personalmente el nombre me parece realmente ilustrativo ya que nos da una pista clara sobre lo que Enisa desea encontrar en la idea o mente de un Emprendedor, el nombre es “Modelo de Plan de Negocio”. Puede resultar un nombre más pero fijaros que incluye “Modelo” y “Plan” es decir “Modelo de Negocio” y “Plan de Negocio”.

A continuación se explican brevemente ambos puntos:

1.- Modelo de Negocio:

La gran diferencia de Enisa respecto a otros programas para obtener financiación como por ejemplo CDTI radica en que financia el Modelo de Negocio y no únicamente el proyecto, un enfoque que me parece muy acertado, ya que como hablé en el post “Formación en Innovación” tan importante como los procesos de “Back-Innovation” son los de “Front-Innovation” que están cerca del mercado y por lo tanto son lo que determinarán la rentabilidad de la inversión. Por lo tanto Enisa emprendedores permite financiar conceptos como el desarrollo del proyecto, circulante, acciones de marketing (comercialización)…

Para crear un “Modelo de Negocio” financiable lo primero que hay que hacer es estructurarlo y para ello nada mejor que utilizar la metodología aportada por la técnica “Business Model Canvas” ya que los distintos puntos a los que se refiere Enisa en el documento que  hay que entregarle (Modelo de Plan de Negocio) no son ni más ni menos que las nueve áreas que componen el canvas diseñado por Alexander Osterwalder e Ives Peigner.

2.- Plan de Negocio: Estados Financieros

Todo proyecto o negocio debe estar soportado por números, ninguna entidad o inversor invertirá un solo € en un modelo de negocio que no sea viable en el corto o medio plazo, por ello Enisa en su documento “Modelo de Plan de Negocio” también incluye una parte financiera que se divide en tres estados financieros que el emprendedor debe rellenar con mucho mimo:

1.- Balance

2.- Cuenta de resultados

3.- Origen y aplicación de fondos

 
Próximamente lanzaremos un curso en Aje Madrid sobre cómo ayudar a que los Emprendedores presenten por si mismos su documento ganador “Modelo Plan de Negocio” para obtener financiación en las líneas Enisa Jóvenes Emprendedores, Emprendedores y Emprendedores Sociales.

Si tenéis cualquier tipo de duda respecto al tipo de financiación, aportaciones de los socios, modelo de negocio, estados financieros … estoy a vuestra disposición en el e-mail: dbarbero@gest-innovaide.com
 
Espero vuestros comentarios y mejoras.

Gracias.

        David

lunes, 21 de enero de 2013

Formación en Innovación


Después de visitar y charlar con algunos directores de I+D me pregunto si los cursos que demandan deben exclusivamente centrarse en la gestión y financiación de sus proyectos de I+D o tal vez deberían pensar en buscar conocimientos en otras áreas como la comercialización, estrategia, modelos de negocio ...

Lo comento porque he llegado a la conclusión de que los directores de I+D se preocupan más por el “back-innovation” (procesos cercanos a la empresa) que por el “front-innovation” (procesos cercanos al mercado) es decir se preocupan más por los procesos que les ayudan a desarrollar y gestionar sus proyectos de I+D que por aquellos procesos que les ayudan a buscar en el mercado la rentabilidad a su I+D, procesos como por ejemplo diseño del modelo de negocio inherente a su proyecto de I+D, o estrategia a utilizar para introducir el producto/servicio en el mercado …

Desde mi punto de vista I+D no implica innovación, ya que como he comentado en algún que otro post, cuando he preguntado a un director de I+D cuál ha sido el beneficio obtenido tras desarrollar sus proyectos de I+D no ha sabido contestarme, y no debemos olvidar nunca que la innovación implica desarrollar y explotar nuevas ideas con éxito, es decir tienen que ser rentables si no se convertirían en una mera invención. Por lo tanto el “front-innovation” toma una importancia que no se puede desdeñar.

Desde mi punto de vista la innovación engloba a la I+D, es un proceso más dentro de su ciclo de vida por lo que cuando hablamos de innovación hablamos de dimensiones como estrategia, organización, ciclo de vida (creatividad, gestión de ideas, prototipado desarrollo y gestión de proyectos, comercialización, modelos de Negocio, Experiencia de Usuario …), habilitadores (financiación, recursos humanos, gestión del conocimiento, tecnología …) y como no resultados y siempre resultados (si no se miden no podemos determinar la rentabilidad).

Conscientes de que podemos ayudar a que los proyectos de I+D sean medibles para conocer su rentabilidad o no, hemos diseñado una serie de cursos que parten de la propia problemática de cada empresa. Cursos como:


-          Gestión de los resultados en innovación

-          Diagnóstico y auditoría en Innovación

-          Diagnóstico en modelos de negocio

-          Creatividad e Innovación

-          Design Thinking

-          Lean Startup y Lean Canvas

-          Diseño de Modelos de Negocio Innovadores (Business Model Canvas)

-          User Experience

-          Mobile Apps

-          Open Innovation

-          Estrategia y organización para la innovación

-          Financiación global de proyectos de I+D

-          Búsqueda y obtención de subvenciones o préstamos para proyectos de I+D+i

-          Deducciones fiscales por I+D+i

-          Certificación de proyectos de I+D+i

-          Patent Box